李叔复盘：

若羽臣(SZ003010) 18.88低吸两成仓，这个票本周有极大可能拉升

华募鑫源：

【12月30日(周五)博弈分析：万事俱备，只待振翅高飞】

盘面回顾

A股三大指数涨跌不一，沪指下跌0.44%，深证成指下跌0.13%，创业板指上涨0.48%。行业板块涨少跌多，医药商业、化学制药、生物制品板块涨幅居前，房地产开发、煤炭、水泥建材板块跌幅居前。

博弈分析

今天盘面虽然依然低迷，但是未见恐慌情绪，指数依然坚挺在6天线上方，市场情绪趋向于稳定，在市场合理消化和整固以后，向上是几无悬念的事情。无论是从宏观经济、政策还是A股当前筹码集中度，大盘目前已经具备变盘充分条件，珍惜目前历史性“黄金底”。新的一年，新的希望，2023年在没有疫情的情况下，市场行情至少比前三年要好。

明日趋势：震荡向上

明日区间：3065-3095点

风险等级：★★☆☆☆

个股掘金

若羽臣(003010)投资重组胶原护肤品牌 加强业务协同

公司战略投资重组胶原护肤品牌“溯华”，持续布局“科技+消费”赛道，外部投资有望与公司代运营主业形成协同。“溯华”以胶原蛋白为护肤品核心原料，目前产品包含C3 精华以及胶原蛋白肌光色修精华等。公司有望利用自身在代运营方面的资源优势，与被投品牌形成战略协同。有望构筑第二增长曲线。

江瀚视野：

在健康上，我们越来越不惜投入时间、精力和金钱，在产品购买上也从过去的粗放型到如今的精细化养生：喝饮料首选“0糖”“0卡”，吃饭要吃轻食、代餐，面包要全麦的，零食要无添加的... ...

此前有数据统计，在中国有超过7成的90后年轻人把健康当成头等大事。2021年平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，18至35岁的年轻消费人群最多，占比高达83.7%。

近期，品牌管理公司若羽臣基于多年在大健康品类的全链路数字化服务经验，以近一年来的生意数据为基础框架，同时结合多个生态平台的消费者行为数据，对消费人群属性、性格偏好、消费观念等方面作了深度洞察和分析，归纳出近年来保健品市场的发展趋势，并生成保健生态图谱。

若羽臣发现，除了人群年轻化、消费升级等已形成共识的趋势外，地理差异、工作属性以及生活方式也为新一代保健品消费人群增添了新的注脚。人群画像的不断丰满，不仅折射出经济发展背景下的新消费生态，也再次对品牌的人群精细化运营提出了更高要求。

以下是从数据生态图谱中提炼出的部分消费人群及趋势观察：

观察一：南方保健需求增速高，二线城市养生第一名

从数据图谱中可以看出，江浙、湖北、江西、贵州及海南省对保健产品品类需求量增速巨大，其中江浙地区不仅增速快，需求体量同样较大，仅次于广东省。同时结合对膳食营养品及特殊医学用途配方食品用户分布情况推测，区域消费特征的变化趋势，与二三线城市人群消费观念升级，以及区域经济增长有一定的关系。

图： 2020 年与 2021 年保健品品类需求量对比

从用户常驻城市划分来看，二线城市常驻用户无论是普通膳食类营养品需求，还是特殊医学配方食品需求均高于一线城市，三线城市的普通膳食营养食品需求同样也高于一线城市。分析认为，互联网消弭了信息获取的障碍，短视频、KOL种草等方式兴起，进一步打通了不同地域对健康生活消费观念的隔阂，市场得以扩大，二三线市场的保健品消费需求正在加速释放。

同时，相较于一线城市的快节奏生活，二三线城市人群有更宽松的工作、生活环境，相较于一线城市的房贷车贷压力，他们也往往有更充裕的可支配收入占比，在健康方面愿意投入，舍得花销。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户常驻城市

观察二：“控糖”产品最受关注，年轻人都在“抗早衰”

消费者偏好植物类成分的控糖产品趋势上升，在搜索排名前3位关键词中，有2项与抗糖有关。零食化、便携化、细分化，成为产品升级的新方向，如“抗糖饮品”、“美白饮”等。

抗早衰、抗初老是控糖产品的主打功效，这一趋势也体现了当下Z世代人群与过去健康观念的不同。年轻人工作压力大、加班频繁，有回不完的信息和丰富的社交娱乐项目，对于健康消费，往往更追求便捷、简单 、 高效，抗老和效率，必须都要在路上。

观察三：白领仍是消费主力，家庭保健需求更突出

整体上，对保健产品需求的人群年龄处于18-34岁，但在具有医学用途的配方食品选购方面，年龄层次更高，集中在25-49岁。从职业划分上来看，相对有稳定收入的白领人群构成了消费主力。学生也是不可忽视的重要群体，占比高于除白领/蓝领之外的其他职业。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户年龄层次

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户职业分布

消费人群正在不断趋向年轻化，在更精细的划分维度上，健康品类消费主力中，已婚已育人群占比更高。结合下沉市场购买力分层数据，消费群体在基础生活消费之外，愿意为保健品这类可以防范未来风险的产品，做好明确的支出规划。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户婚恋阶段

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户购买力分层

观察四：不看广告看疗效 ， 大家说好才是真的好

Z世代人群对社交媒体的依赖，衍生出网络种草文化，对新兴消费，尤其功效导向的产品常常因为“觉得某些社交媒体平台分享不错”“周围朋友都推荐”而进行消费。比如，在抗糖类产品消费人群的评价反馈中，品质和功效是最受关注的要素，67%的有效评论集中在“效果好”“对皮肤好”，其次是对品牌的甄别反馈以及配送效率反馈，而价格因素关注度仅为3%。

图：抗糖类产品消费人群的评价反馈

观察五：吃着火锅追着剧 ， 养生达人也是吃货天下

从数据分析来看，90/95后年轻群体占比快速扩大，已占据半壁江山。如何更好地捕捉和挖掘年轻一代的消费兴趣，精准定义他们的标签，是每个品牌都在思考的命题。

有意思的是，从膳食营养品购买人群的兴趣特征发现，“养生”并不是最大特征标签，反而是“火锅爱好者”“重口味星人”“芝士脑残粉”等更加突出。“左手保温杯泡枸杞，右手啤酒小烧烤”“既懂得早睡早起健身，也要夜宵烤串看球”，这种既冲突又平衡的动态养生方式在年轻群体中似乎很普遍。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户美食兴趣

养生达人往往也是品质生活追求者，在他们身上也同时有着“收纳控”“萌物癖”“囤货小当家”“理想家”等标签。年轻一代在健康消费方面不仅要有效、性价比高，对解决细分需求、形态新颖的健康营养产品，同样有很高的接纳度。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户生活兴趣

观察六：天生理性派，最爱囤货的是“天秤座”

始终追求平衡的天秤座，“既要又要”是他们的生活标签，表面看上去云淡风轻，处事不惊，购物车可能每天都是“惊涛骇浪”。在保健品用户群体里，天秤座出乎意料拔得头筹，无论是膳食保健品，还是特殊医学配方食品都是“囤货”佼佼者。理性背后，他们可能是隐藏着的购物狂，要抗糖，要美白，还要保持各类营养膳食的均衡补充，样样不能缺，件件不能少。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户星座

观察七：养生达人爱血拼，月均消费超 20 次

在保健品用户结构中，家庭需求占据重要地位，而家庭购物往往由特定成员作为主要担当，负责全家的日常需要。保健品买得多的消费者，往往也是购物相对高频的一批人，平均50%的保健品用户月均在淘宝消费可达20次以上，几乎每天都要下一单，妥妥的购物达人，他们既是健康生活的倡导者，也是日常生活的网购担当。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户淘宝月均消费次数

观察八：小镇养生意识觉醒，女性更看重膳食营养

已婚已育的购买主力军中，小镇青年们的消费观念紧追都市潮流，相比大都市，他们所处城市的低房价、低消费水平使得他们没有过高的经济压力，同时也没有过高的人群流动，从而形成了慢节奏的“生活圈”和熟人交往为主的“社交圈”。

小镇青年中，女性对“养生潮流”“健康生活”等理念有较高接受度，并有强烈意愿付诸行动。家庭中，女性往往承担起线上购物重任，在添置食品物资及日用品的同时，也少不了给家人做好营养膳食补充。另一个明显特征是，小镇生活圈层更易于朋友间的种草分享，效果好、性价比高的保健产品很容易通过口口相传建立品牌信任，从而带动圈层人群对养生意识的重视，养生潮流在下沉市场经久不衰。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户特征

2022年已然走过，关于保健养生，这一千亿级规模的消费市场再一次呈现出新的特征，无论是此前的银发经济兴起，还是如今的朋克养生当道，市场总是奇妙多姿的。相信，随着疫情阴影逐渐消散，人们对于健康的意识也将加速提升，经济回暖，消费复苏，市场活力将再次被激发，而围绕养生展开的新消费运动热潮或许才刚刚开始。

若羽臣(SZ003010)：

若羽臣：北京市中伦（广州）律师事务所关于广州若羽臣科技股份有限公司2022年第五次临时股东大会的法律意见书 网页链接

大富翁九哥：

若羽臣(SZ003010) 乱世出英雄，年底出妖股！就是你了，冲吧！

天行救割：

赛道前排晋级了一些
医药彻底兑现，
以前消费和医药的双主线只剩消费
西安饮食
人人乐
麦趣尔
其他分支
陕西金叶 4天3板的职业教育
生意宝8天6板 数据要素和平台经济
今天市场比昨天相比，量能有所上升，证明老师们大部分都好了。

这个阶段我们要去关注除了消费线还有哪些后期有望能走出来的，不是说这个时候不能参与消费，要么低位补涨，要么铁辨识度，无论那种到了目前这么一致的时候性价比都很低，
在消费线还有分歧的时候为什么不大胆尝试。
所以看下一个方向的性价比很高。
围绕明年的经济重点，搞钱
目前有一个生意宝，名字也符合主线，本身叠加数字和平台经济，今天未能带起来标的，有一个若羽臣冲高大面。
这个方向很大，需要后续的政策指引，目前对职业教育已经有了一部分，科技，养老都有。

大富翁九哥：

若羽臣(SZ003010) 一支穿云箭，涨停板相见！

DT财评：

作为互联网最大的赛道之一，电商的崛起不仅改变了整个中国零售的格局，也诞生了一批品牌电商服务商。作为电商的孪生兄弟，代运营行业经过多年的积累摸索，已经走向专业化、集中化。作为行业的头部品牌管理公司，若羽臣得益于在保健品、母婴、个护等品类市场多年的耕耘，其电商综合服务能力，已经经受了各种渠道变革、营销模式迭代的重重考验。

随着品牌方对电商服务的要求越来越细致，代运营商服务的类型越来越多元化，从基础的运营、客服服务、IT 服务等逐步拓展，对品牌的核心环节进行管理，包括营销、仓储物流，甚至凭借强大的数据分析和市场洞察能力介入品牌的产品研发，不断提高品牌方黏性，提高行业壁垒。若羽臣作为一家面向全球优质消费品牌的头部品牌管理公司，主要提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、仓储物流等全方位的电子商务综合服务。凭借在电商运营领域里的专业积累，目前若羽臣已沉淀出全渠道精细化运营、数据分析、内容营销、站内外投放、视觉设计、营销资源整合、IT技术、供应链管理等在内的一站式电商综合服务能力。

当下，伴随行业竞争加剧，代运营商的专业价值在复杂渠道环境下更加凸显，头部效应愈发明显。然而，不过难以回避的是，在流量红利殆尽的时代下，从运营难度和投入产出比上而言，所产生的效益增长系数正在逐渐降低。如何在稳健发展代运营业务的基础上不断注入新的增长动力，成为了代运营公司需要思考的重要命题。为了稳健发展，若羽臣不断提升全渠道能力，探索多元化发展之路，实现多方位突围，确立了以投资拉动代运营业务快速增长的发展思路，以“科技+消费”为主线，通过内部孵化+外部投资的方式，不断完善公司品牌管理矩阵。

若羽臣获得头部品牌认可的背后，一方面是不断交出优秀的业绩答卷，另一方面是若羽臣全渠道、全链路、全场景等能力不断进化和自我突破，适应市场变化，引领趋势为服务品牌赋能。在熟悉的领域做投资，也是电商代运营寻找第二增长曲线的另一种方式。今年以来，若羽臣投资了专研科技护肤品牌“YOUNGMAY样美”、宠物健康领域的新兴品牌倍珍保、熬夜养护品牌“解你”合成胶原蛋白护肤品牌“溯华”等。

通过投资新锐品牌的方式，若羽臣通过投资的形式，与品牌的合作拓展至股权层面，破解了代运营行业长期存在的品牌流失风险，与被投品牌实现从股权到业务层面的深度绑定，在激烈的竞争中构建属于自己的强势壁垒。

不积跬步，无以至千里，未来，若羽臣将进一步提升品牌综合服务能力，坚定实施战略布局和落地，不断积极开拓目标市场，助力全球品牌加速数字化进程，快速找准市场定位及用户需求，为品牌打造兼具市场洞察和品牌个性化需求的线上生意综合解决方案。

若羽臣(SZ003010)

东方快消品中心：

（快消品独家讯）在健康上，我们越来越不惜投入时间、精力和金钱，在产品购买上也从过去的粗放型到如今的精细化养生：喝饮料首选“0糖”“0卡”，吃饭要吃轻食、代餐，面包要全麦的，零食要无添加的... ...

此前有数据统计，在中国有超过7成的90后年轻人把健康当成头等大事。2021年平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，18至35岁的年轻消费人群最多，占比高达83.7%。

若羽臣作为行业领先的公司，基于多年在大健康品类的全链路数字化服务经验，以近一年来的生意数据为基础框架，同时结合多个生态平台的消费者行为数据，对消费人群属性、性格偏好、消费观念等方面作了深度洞察和分析，联合“东方快消品中心”，归纳出近年来保健品市场的发展趋势，并生成保健生态图谱。

若羽臣和《快消品》发现，除了人群年轻化、消费升级等已形成共识的趋势外，地理差异、工作属性以及生活方式也为新一代保健品消费人群增添了新的注脚。人群画像的不断丰满，不仅折射出经济发展背景下的新消费生态，也再次对品牌的人群精细化运营提出了更高要求。

以下是从数据生态图谱中提炼出的部分消费人群及趋势观察：

01

南方保健需求增速高，二线城市养生第一名

从数据图谱中可以看出，江浙、湖北、江西、贵州及海南省对保健产品品类需求量增速巨大，其中江浙地区不仅增速快，需求体量同样较大，仅次于广东省。同时结合对膳食营养品及特殊医学用途配方食品用户分布情况推测，区域消费特征的变化趋势，与二三线城市人群消费观念升级，以及区域经济增长有一定的关系。

图为2020年与2021年保健品品类需求量对比

从用户常驻城市划分来看，二线城市常驻用户无论是普通膳食类营养品需求，还是特殊医学配方食品需求均高于一线城市，三线城市的普通膳食营养食品需求同样也高于一线城市。分析认为，互联网消弭了信息获取的障碍，短视频、KOL种草等方式兴起，进一步打通了不同地域对健康生活消费观念的隔阂，市场得以扩大，二三线市场的保健品消费需求正在加速释放。

同时，相较于一线城市的快节奏生活，二三线城市人群有更宽松的工作、生活环境，相较于一线城市的房贷车贷压力，他们也往往有更充裕的可支配收入占比，在健康方面愿意投入，舍得花销。

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户常驻城市

02

“控糖”产品最受关注，年轻人都在“抗早衰”

消费者偏好植物类成分的控糖产品趋势上升，在搜索排名前3位关键词中，有2项与抗糖有关。零食化、便携化、细分化，成为产品升级的新方向，如“抗糖饮品”、“美白饮”等。

抗早衰、抗初老是控糖产品的主打功效，这一趋势也体现了当下时代人群与过去健康观念的不同。年轻人工作压力大、加班频繁，有回不完的信息和丰富的社交娱乐项目，对于健康消费，往往更追求便捷、简单、高效，抗老和效率，必须都要在路上。

03

白领仍是消费主力，家庭保健需求更突出

整体上，对保健产品需求的人群年龄处于18-34岁，但在具有医学用途的配方食品选购方面，年龄层次更高，集中在25-49岁。从职业划分上来看，相对有稳定收入的白领人群构成了消费主力。学生也是不可忽视的重要群体，占比高于除白领/蓝领之外的其他职业。

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户年龄层次

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户职业分布

消费人群正在不断趋向年轻化，在更精细的划分维度上，健康品类消费主力中，已婚已育人群占比更高。结合下沉市场购买力分层数据，消费群体在基础生活消费之外，愿意为保健品这类可以防范未来风险的产品，做好明确的支出规划。

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户婚恋阶段

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户购买力分层

04

不看广告看疗效，大家说好才是真的好

Z世代人群对社交媒体的依赖，衍生出网络种草文化，对新兴消费，尤其功效导向的产品常常因为“觉得某些社交媒体平台分享不错”“周围朋友都推荐”而进行消费。比如，在抗糖类产品消费人群的评价反馈中，品质和功效是最受关注的要素，67%的有效评论集中在“效果好”“对皮肤好”，其次是对品牌的甄别反馈以及配送效率反馈，而价格因素关注度仅为3%。

图为抗糖类产品消费人群的评价反馈

05

吃着火锅追着剧，养生达人也是吃货天下

从数据分析来看，90/95后年轻群体占比快速扩大，已占据半壁江山。如何更好地捕捉和挖掘年轻一代的消费兴趣，精准定义他们的标签，是每个品牌都在思考的命题。

有意思的是，从膳食营养品购买人群的兴趣特征发现，“养生”并不是最大特征标签，反而是“火锅爱好者”“重口味星人”“芝士脑残粉”等更加突出。“左手保温杯泡枸杞，右手啤酒小烧烤”“既懂得早睡早起健身，也要夜宵烤串看球”，这种既冲突又平衡的动态养生方式在年轻群体中似乎很普遍。

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户美食兴趣

养生达人往往也是品质生活追求者，在他们身上也同时有着“收纳控”“萌物癖”“囤货小当家”“理想家”等标签。年轻一代在健康消费方面不仅要有效、性价比高，对解决细分需求、形态新颖的健康营养产品，同样有很高的接纳度。

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户生活兴趣

06

天生理性派，最爱囤货的是“天秤座”

始终追求平衡的天秤座，“既要又要”是他们的生活标签，表面看上去云淡风轻，处事不惊，购物车可能每天都是“惊涛骇浪”。在保健品用户群体里，天秤座出乎意料拔得头筹，无论是膳食保健品，还是特殊医学配方食品都是“囤货”佼佼者。理性背后，他们可能是隐藏着的购物狂，要抗糖，要美白，还要保持各类营养膳食的均衡补充，样样不能缺，件件不能少。

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户星座

07

养生达人爱血拼，月均消费超20次

在保健品用户结构中，家庭需求占据重要地位，而家庭购物往往由特定成员作为主要担当，负责全家的日常需要。保健品买得多的消费者，往往也是购物相对高频的一批人，平均50%的保健品用户月均在淘宝消费可达20次以上，几乎每天都要下一单，妥妥的购物达人，他们既是健康生活的倡导者，也是日常生活的网购担当。

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户淘宝月均消费次数

08

小镇养生意识觉醒，女性更看重膳食营养

已婚已育的购买主力军中，小镇青年们的消费观念紧追都市潮流，相比大都市，他们所处城市的低房价、低消费水平使得他们没有过高的经济压力，同时也没有过高的人群流动，从而形成了慢节奏的“生活圈”和熟人交往为主的“社交圈”。

小镇青年中，女性对“养生潮流”“健康生活”等理念有较高接受度，并有强烈意愿付诸行动。家庭中，女性往往承担起线上购物重任，在添置食品物资及日用品的同时，也少不了给家人做好营养膳食补充。另一个明显特征是，小镇生活圈层更易于朋友间的种草分享，效果好、性价比高的保健产品很容易通过口口相传建立品牌信任，从而带动圈层人群对养生意识的重视，养生潮流在下沉市场经久不衰。

图为膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户特征

2022年已然走过，关于保健养生，这一千亿级规模的消费市场再一次呈现出新的特征，无论是此前的银发经济兴起，还是如今的朋克养生当道，市场总是奇妙多姿的。相信，随着疫情阴影逐渐消散，人们对于健康的意识也将加速提升，经济回暖，消费复苏，市场活力将再次被激发，而围绕养生展开的新消费运动热潮或许才刚刚开始。

- END -

【独家】东方快消品中心联合美团、饿了么、盒马、天猫、叮咚等各大平台发出倡议书

【独家】2022年12月热推快消新品榜 味全、好丽友、ZUO一下、乐事、旺旺、VOSS芙丝、奶酪博士、卫龙、CHALI茶里等上榜

【专栏】饮品行业总结及趋势预判，博华加工包装线上论坛开讲

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渡劫的麻雀：

今天大盘回调，个股弱势震荡下跌。


若羽臣(SZ003010) 前天提醒的卖出，看看走势。
今天个人低吸了一点永辉超市(SH601933) （热点：京东借壳）
同时低吸的还有一个环球印务(SZ002799) （热点：西凤借壳）

松果财经：

在健康上，我们越来越不惜投入时间、精力和金钱，在产品购买上也从过去的粗放型到如今的精细化养生：喝饮料首选“0糖”“0卡”，吃饭要吃轻食、代餐，面包要全麦的，零食要无添加的... ...

此前有数据统计，在中国有超过7成的90后年轻人把健康当成头等大事。2021年平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生，18至35岁的年轻消费人群最多，占比高达83.7%。

松果财经获悉，近期，品牌管理公司若羽臣基于多年在大健康品类的全链路数字化服务经验，以近一年来的生意数据为基础框架，同时结合多个生态平台的消费者行为数据，对消费人群属性、性格偏好、消费观念等方面作了深度洞察和分析，归纳出近年来保健品市场的发展趋势，并生成保健生态图谱。若羽臣(SZ003010)

若羽臣发现，除了人群年轻化、消费升级等已形成共识的趋势外，地理差异、工作属性以及生活方式也为新一代保健品消费人群增添了新的注脚。人群画像的不断丰满，不仅折射出经济发展背景下的新消费生态，也再次对品牌的人群精细化运营提出了更高要求。

以下是从数据生态图谱中提炼出的部分消费人群及趋势观察：

观察一：南方保健需求增速高，二线城市养生第一名

从数据图谱中可以看出，江浙、湖北、江西、贵州及海南省对保健产品品类需求量增速巨大，其中江浙地区不仅增速快，需求体量同样较大，仅次于广东省。同时结合对膳食营养品及特殊医学用途配方食品用户分布情况推测，区域消费特征的变化趋势，与二三线城市人群消费观念升级，以及区域经济增长有一定的关系。

图：2020年与2021年保健品品类需求量对比

从用户常驻城市划分来看，二线城市常驻用户无论是普通膳食类营养品需求，还是特殊医学配方食品需求均高于一线城市，三线城市的普通膳食营养食品需求同样也高于一线城市。分析认为，互联网消弭了信息获取的障碍，短视频、KOL种草等方式兴起，进一步打通了不同地域对健康生活消费观念的隔阂，市场得以扩大，二三线市场的保健品消费需求正在加速释放。

同时，相较于一线城市的快节奏生活，二三线城市人群有更宽松的工作、生活环境，相较于一线城市的房贷车贷压力，他们也往往有更充裕的可支配收入占比，在健康方面愿意投入，舍得花销。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户常驻城市

观察二：“控糖”产品最受关注，年轻人都在“抗早衰”

消费者偏好植物类成分的控糖产品趋势上升，在搜索排名前3位关键词中，有2项与抗糖有关。零食化、便携化、细分化，成为产品升级的新方向，如“抗糖饮品”、“美白饮”等。

抗早衰、抗初老是控糖产品的主打功效，这一趋势也体现了当下Z世代人群与过去健康观念的不同。年轻人工作压力大、加班频繁，有回不完的信息和丰富的社交娱乐项目，对于健康消费，往往更追求便捷、简单、高效，抗老和效率，必须都要在路上。

观察三：白领仍是消费主力，家庭保健需求更突出

整体上，对保健产品需求的人群年龄处于18-34岁，但在具有医学用途的配方食品选购方面，年龄层次更高，集中在25-49岁。从职业划分上来看，相对有稳定收入的白领人群构成了消费主力。学生也是不可忽视的重要群体，占比高于除白领/蓝领之外的其他职业。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户年龄层次

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户职业分布

消费人群正在不断趋向年轻化，在更精细的划分维度上，健康品类消费主力中，已婚已育人群占比更高。结合下沉市场购买力分层数据，消费群体在基础生活消费之外，愿意为保健品这类可以防范未来风险的产品，做好明确的支出规划。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户婚恋阶段

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户购买力分层

观察四：不看广告看疗效，大家说好才是真的好

Z世代人群对社交媒体的依赖，衍生出网络种草文化，对新兴消费，尤其功效导向的产品常常因为“觉得某些社交媒体平台分享不错”“周围朋友都推荐”而进行消费。比如，在抗糖类产品消费人群的评价反馈中，品质和功效是最受关注的要素，67%的有效评论集中在“效果好”“对皮肤好”，其次是对品牌的甄别反馈以及配送效率反馈，而价格因素关注度仅为3%。

图：抗糖类产品消费人群的评价反馈

观察五：吃着火锅追着剧，养生达人也是吃货天下

从数据分析来看，90/95后年轻群体占比快速扩大，已占据半壁江山。如何更好地捕捉和挖掘年轻一代的消费兴趣，精准定义他们的标签，是每个品牌都在思考的命题。

有意思的是，从膳食营养品购买人群的兴趣特征发现，“养生”并不是最大特征标签，反而是“火锅爱好者”“重口味星人”“芝士脑残粉”等更加突出。“左手保温杯泡枸杞，右手啤酒小烧烤”“既懂得早睡早起健身，也要夜宵烤串看球”，这种既冲突又平衡的动态养生方式在年轻群体中似乎很普遍。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户美食兴趣

养生达人往往也是品质生活追求者，在他们身上也同时有着“收纳控”“萌物癖”“囤货小当家”“理想家”等标签。年轻一代在健康消费方面不仅要有效、性价比高，对解决细分需求、形态新颖的健康营养产品，同样有很高的接纳度。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户生活兴趣

观察六：天生理性派，最爱囤货的是“天秤座”

始终追求平衡的天秤座，“既要又要”是他们的生活标签，表面看上去云淡风轻，处事不惊，购物车可能每天都是“惊涛骇浪”。在保健品用户群体里，天秤座出乎意料拔得头筹，无论是膳食保健品，还是特殊医学配方食品都是“囤货”佼佼者。理性背后，他们可能是隐藏着的购物狂，要抗糖，要美白，还要保持各类营养膳食的均衡补充，样样不能缺，件件不能少。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户星座

观察七：养生达人爱血拼，月均消费超20次

在保健品用户结构中，家庭需求占据重要地位，而家庭购物往往由特定成员作为主要担当，负责全家的日常需要。保健品买得多的消费者，往往也是购物相对高频的一批人，平均50%的保健品用户月均在淘宝消费可达20次以上，几乎每天都要下一单，妥妥的购物达人，他们既是健康生活的倡导者，也是日常生活的网购担当。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户淘宝月均消费次数

观察八：小镇养生意识觉醒，女性更看重膳食营养

已婚已育的购买主力军中，小镇青年们的消费观念紧追都市潮流，相比大都市，他们所处城市的低房价、低消费水平使得他们没有过高的经济压力，同时也没有过高的人群流动，从而形成了慢节奏的“生活圈”和熟人交往为主的“社交圈”。

小镇青年中，女性对“养生潮流”“健康生活”等理念有较高接受度，并有强烈意愿付诸行动。家庭中，女性往往承担起线上购物重任，在添置食品物资及日用品的同时，也少不了给家人做好营养膳食补充。另一个明显特征是，小镇生活圈层更易于朋友间的种草分享，效果好、性价比高的保健产品很容易通过口口相传建立品牌信任，从而带动圈层人群对养生意识的重视，养生潮流在下沉市场经久不衰。

图：膳食营养食品及特殊医学用途配方食品购买用户特征

2022年已然走过，关于保健养生，这一千亿级规模的消费市场再一次呈现出新的特征，无论是此前的银发经济兴起，还是如今的朋克养生当道，市场总是奇妙多姿的。相信，随着疫情阴影逐渐消散，人们对于健康的意识也将加速提升，经济回暖，消费复苏，市场活力将再次被激发，而围绕养生展开的新消费运动热潮或许才刚刚开始。

来源：松果财经

若羽臣(SZ003010)：

若羽臣：2022年第五次临时股东大会决议公告 网页链接

白鲨财经：

代运营商作为协同品牌方、电商平台与消费者关系的纽带，为产业链各方带来增值。 随着线上销售渠道的重要性日益凸显，代运营商与品牌方、平台方逐渐共筑起动态循环、 良性发展的生态系统。作为 A 股上市的头部品牌管理公司，若羽臣始终致力于通过全链路、全渠道的数字化能力，赋能品牌业务的全生命周期增长，服务半径遍及全球 30 多个国家和地区，在保健品、母婴、美妆个护、食品饮料等类目建立起头部竞争优势，并持续向宠物、医疗健康等多个高潜品类拓张。

绽家产品图

在电商产业发展最迅猛的那几年，电商代运营公司甚至能实现近三位数的高增长，但随着整个电商消费业态增长趋于平缓，近两年电商代运营公司普遍遇到增长瓶颈。面对外部复杂的环境，电商代运营们如今也在寻求改变和突围。作为深耕电商行业多年的头部品牌管理公司，若羽臣持续探索新的增长空间，探索多元化发展之路，在今年确立了以投资拉动代运营业务快速增长的发展思路，以 " 科技 + 消费 " 为主线，通过内部孵化 + 外部投资的方式，不断完善公司品牌管理矩阵，助力公司实现高质量发展。

Aromoona 悦境安漫香氛产品图

其中，孵化自主品牌，便是电商代运营寻找新增长的方向。因为电商代运营长期服务大品牌，因此也最为熟悉自己所服务领域品牌的运营推广全流程，因此开发和推广自营品牌时有更多经验可以运用和借鉴。为了更好地稳固竞争壁垒，若羽臣通过长期数据洞察，以内衣洗液为切入口，精准选择进入的赛道，于 2020 年末孵化了自有新西兰品牌 LYCOCELLE 绽家。在绽家之后，若羽臣第二个自有香氛品牌—— Aromoona/ 悦境安漫也已上市。

据悉，绽家自正式上市以来，便以黑马之势迅猛发展。在今年的双十一活动中，绽家作为备受消费者喜爱的高端精致衣服护理品牌，全网 GMV 破 1540 万，同比增长 80%，首波开卖前 90 分钟即超去年首波全波段销售，内衣洗挤进产品热卖榜 TOP4，洗衣凝珠挤进产品热卖榜 TOP6，开门红期间香氛护衣喷雾卫冕织物喷雾类目 TOP1。另外，若羽臣新孵化的香氛品牌悦境安漫，也在此次双十一期间首战告捷，首波上架即售罄。

绽家于若羽臣而言，不仅是单一品牌的孵化，更是若羽臣对自身资源及优势的一次成功实践，从品牌设计、到产品研发，再到渠道销售及市场推广的全程参与，是一次全链路的打开方式，给若羽臣品牌孵化、品牌管理开启了良好的起点。未来，若羽臣将不断提高竞争壁垒，探索孵化新品牌的一套方法论，从品牌服务逐步走向品牌管理，挖掘趋势性赛道，叠加公司强大运营能力，实现可持续发展。

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